RKV Analysis
Я внимательно прочитал оба документа -- Sales Deck на 12 слайдов и Дорожную карту на 3 года. Ниже -- что увидел, что считаю сильным, и где вижу возможности усилить.
Deck собран профессионально. Структура правильная: проблема, решение, кто ведёт, формат, результат, цена, следующий шаг. Это не "презентация курса" -- это продажа корпоративному клиенту, и это чувствуется.
"Стерео-эффект" -- мощная идея и точная метафора. 50 часов за 5 дней вместо 300 часов за 6 месяцев. Все 10 тем одновременно в голове. Это реальное конкурентное преимущество: ни один онлайн-курс этого не даст по определению.
Твои credentials -- главный актив продажи. CFA charterholder, MBA INSEAD, 8 лет BofA Merrill Lynch, 5 лет Сибур. Для руководителя Equity Research ты не "тренер" -- ты бывший коллега. Это доверие, которое нельзя купить рекламой.
Инвесткомитет как финал буткампа -- killer feature. Руководитель видит свою команду в стрессовых условиях реальной защиты. Это не просто тест -- это preview того, как аналитики будут работать дальше. Отдельно ценно: оценочный лист по каждому участнику передаётся руководителю.
Нет urgency. Почему руководитель ER должен купить сейчас, а не через полгода? Провайдеры CFA-обучения ушли из России. Ты -- единственный CFA charterholder с sell-side опытом, кто делает это для команд. Это окно, и его надо прямо назвать.
Нет ROI-якоря. 3 млн за группу -- адекватная цена, но без сравнения она висит в воздухе. Сколько стоит один сеньор, который тратит 30% времени на доучивание? Это 1.5 млн в год. 3 млн за буткамп экономит это за два года. Такие цифры нужны в deck.
31 лекция как pre-work -- потенциально отдельный продукт. Сейчас лекции привязаны к буткампу. Но это актив, который можно использовать шире: как самостоятельный продукт, как инструмент знакомства с тобой, как вход для тех, кому пока не нужен (или не по бюджету) полный буткамп.
Roadmap на 3 года -- для внутреннего пользования, не для клиента. На этапе 0 контрактов трёхлетний план с цифрами 54-66 млн выглядит как мечта, а не стратегия. Для первой продажи нужен один слайд: пилот, результат, масштаб.
Я вижу несколько конкретных вещей, которые могу привнести:
В остальных табах этого документа -- детальная проработка: как выглядит путь продажи по твоим материалам и по моему видению, чем они отличаются, и какой product roadmap я вижу на горизонте. Это рабочий инструмент для нашего обсуждения, не финальный документ.
Три вопроса на встречу: кто первый клиент (конкретное имя), как устроено партнёрство (роли, деньги, принцип), и кто делает что на следующей неделе.
| Измерение | Материалы Эдуарда (v1) | Предложение RKV (v2) |
|---|---|---|
| Продукт | Один: 50-часовой буткамп с pre-work (31 лекция) | Буткамп как core + бесплатный diagnostic как вход + адресная подготовка по пробелам |
| Вход для клиента | Сразу 3 млн: deck → встреча → контракт | Бесплатный diagnostic → данные → решение. Низкий барьер первого шага. |
| Инструмент продажи | Sales Deck (12 слайдов) | Deck + heat map пробелов команды + ROI-калькулятор + enablement kit для стейкхолдеров |
| Pre-work | 31 лекция для всех (6-8 недель) | 8-12 материалов адресно по пробелам из diagnostic (в 3 раза меньше, в 3 раза точнее) |
| Персонализация | Нет: одинаковый буткамп для всех | Эдуард знает пробелы группы заранее, корректирует акценты |
| Кто продаёт | Основатель (Эдуард): 100 целевых счетов | Тандем: Эдуард (credentials + демо) + RKV (структура + инструменты + diagnostic) |
| Согласование бюджета | ЛПР сам придумывает аргументы | Enablement kit: готовые one-pager для CFO, FAQ для HR, дисклеймер |
| После буткампа | Отчёт руководителю | Отчёт + NPS + кейс-стади + предложение следующей когорты (автоматизировано) |
| Повторные продажи | Не описано | Referral flywheel: довольный клиент → diagnostic для нового → контракт |
| На площадке | Эдуард делает всё сам | Эдуард + помощник (логистика, оргвопросы) |
| Масштабирование | Roadmap 3 года: от пилота до 66 млн | Сначала заработать, потом масштабировать. Каждый буткамп = данные для будущей платформы. |